管理会計– tag –

独立してから、クライアント先の会議に同席することが増えた。ある上場企業の定例会議でのこと。年配の営業部長が、WEBマーケティングの報告をしていた。CVR——コンバージョン率の話だ。 一生懸命なのはわかる。資料も準備してきている。ただ、CVRという言...

以前、全国にチェーン店を展開する会社に在籍していたことがある。私の仕事のひとつに、店舗のスクラップ＆ビルド判断の材料を作る、というものがあった。どの店を閉め、どこに新しく出すか。感覚や思い入れでは決められない。数字で判断する。 使っていた...

数字は嘘をつかない。よく聞く言葉だ。 半分正しい。数字そのものは、確かに嘘をつかない。でも、数字を選ぶ人間は嘘をつく。数字を並べる順番も、切り取る期間も、比較する対象も——全部人間が決める。そこに意図が入る。意図が入れば、数字は嘘をつく。 ...